Сказка о потерянной прибыли

Цены у Фабрикантов выросли, а у Угольщиков уголь подешевел. Не хотят без аукционов ничего покупать, да еще 90 дней отсрочки платежа требуют. Говорят, мол: «Хозяин пальцем грозит, экономить велит». У Фабрикантов тоже хозяева строжатся: «Идите к Угольщикам напрямую, челом бейте, незачем с Купцами-кабельщиками прибылью делиться». Сказано-сделано. Да только перестарались, как водится. Сговорились Фабриканты между собой, что будут цены держать и только напрямую с Угольщиками договариваться. Только не учли, что Угольщикам фиолетово, о чем Фабриканты договорились. Пока одни Фабриканты договариваются да цены высокие держат, другие потихоньку в торгах участвуют да продают, по цене немалой, так как конкуренции нет.

Пригорюнился Купец. С одной стороны, Угольщики-экономисты, с другой Фабриканты сговорились. Нет ему места в этой цепочке. Долго думу думал, да придумал: «А что, если сам начну торги электронные на закупку среди Фабрикантов проводить. В лоб не ударят!» Сказано-сделано! И пошел Купец к Аукционисту заядлому и говорит: «Помоги. Хочу на время из Продавца Покупателем стать! Покупатель ведь всегда прав! Пускай честный торг нас рассудит». Обрадовался Аукционист, но рано.

Появилась у Купца заявка реальная на сумму в десять миллионов целковых, примерно. Думал Аукционист что конкуренция будет дикая и цены, соответственно, низкие и вознаграждение его, соответственно, хорошее. Все сделал как положено. Аукцион открыл. Фабрикантов российских, а также много заграничных пригласил и китайских, для экспрессии. Сидит и смотрит. Никто интереса к аукциону не проявляет. Ходят, смотрят, предложения не делают. Давай звонить Фабрикантам. Один не увидел, другой не заметил, третий не получал приглашение. Недоброе заподозрил Аукционист, но всё исправил. Теперь Фабриканты увидели, заметили, получили. Но что такое? Один дал цену, второй дал цену, а третий даже не посмотрел. В чем дело? Опять давай звонить. Не нравится отсрочка оплаты? Так ведь Угольщики требуют! Не можете? Ну ладно, согласен – деньги вперед! Расстроился Купец, что придется опять в долги лезть, ну да ладно.

Аукцион не получился. Ничего не понял Аукционист. Объем большой и деньги вперед, а желающих заработать кот наплакал. Видать загружены заводы под завязку. Пошел выяснять. Ан нет! Один загружен. Второй ни то, чтобы очень загружен. Третий же, ни черта не работает, на грани остановки, но даже не пошевелился. Расстроился Аукционист. Стыдно ему перед Купцом за свой непрофессионализм. Решил написать Фабриканту письмо корректное. «Прошу Вас нижайше участие в моем Аукционе принять. Вам это ничего не стоит, а даже наоборот прибыль принесет». Позвонил на завод, письмо в приемную отправил. На утро узнал, кому письмо отписано. Начал звонить. Письмо, Большой начальник по продажам не видел, но сказал: «Передавайте мне напрямую и через 15 минут получите ответ». Ух ты! «Вот это ИСО 9001», - подумал Аукционист. Да не тут, то было. Позвонил некто, да сообщил: «Мы всё рассмотрим и сообщим». Еще раз ух ты! Да ни фига! Ответ пришел: «Нам это не интересно». «Интересно, что же им тогда интересно?», - подумал Аукционист. Дело прошлое. Как вышло, так вышло.

Сидит Аукционист, ужинает после работы. Звонит большой начальник по продажам: «Какого черта письмо написали, почему со мной не решили. Это вы для нас существуете, а не мы для вас. У меня времени нет ваши письма подмётные читать, у меня сто человек в подчинении. Я такой большой начальник, что не смейте мне вообще писать, со мной нужно договариваться…». Наговорил, наговорил, да проговорился: «зачем нам вообще этот конкурс на 250 аршин кабеля и еще с отсрочкой?» Стоп! Какие 250 аршин? Там 10 верст! Какая отсрочка? Купец деньги вперед дает! Упс! Информацию-то, Большому начальнику по продажам исказили «верные» и «трудолюбивые» подчиненные разных мастей и волостей, а большой начальник «легковерным» оказался и не опытным, да проверить информацию, ниже своего достоинства считает. Как говорится: «Доверяй, но проверяй!». А может быть всё и не так вовсе было. А может быть он просто не хочет в честном конкурсе состязаться. Почему?

Расстроился Аукционист. Думал, что меняет мир к лучшему. Одним работу дает, другим себестоимость снижает. Иногда даже Фабрикантам ноги передвигает и хвосты в поворотах заносит. Только не всем это надобно. А страдают простые люди. Рабочие Фабриканта, которых на 4-х дневку отправили. Шахтерам да горнякам зарплату урезали. Уныние, пьянство и воровство процветают.

Расстроился и Купец-кабельщик. Думал, что пригодится он и Фабрикантам и Угольщикам одновременно, так как один хочет деньги вперед, а второй отсрочку 90 дней, один хочет большой объем продать, а второму совсем немного надо и срочно. Именно в этом Купец свою нужность и прибыль видел, но только не учел он, что еще не все Фабриканты готовы по честному торговаться. Копаются еще в заявках. Пожирнее да попроще выискивают. А Угольщики и Купцы и они сами, от этого только прибыль теряют.

Пришел Аукционист в офис и написал письмо Большому начальнику по продажам. «Зовут меня Аукционист, по профессии аукционист, трудовой стаж, как торгаша – до шиша. В электронных аукционах я ас, это раз. Работаю я по-честному, так как по-иному мне не выгодно – это два. А в-третьих, уж больно клиенты у меня солидные и больно по репутации моей бить будут, чуть что не так. А клиенты у меня солидные, потому что репутация у меня безупречная». Блин, запутался! Не думал, что перед Большим начальником по продажам оправдываться придется. Да и за что? За то, что продать ему помогал? В общем: «Если Вы готовы принять участие – прошу сообщить контакты ответственного лица». И ни ответа больше, ни привета.

С тех пор минуло четыре года. Уже и Губернатор сменился, да толку нет. Так и не совладали Угольщики со своими затратами непомерными, ума не хватило себестоимость укротить, а прибыль подавай акционерам. Угля копают еще больше теперь, ведь «чем больше угля, тем больше прибыль», - уверены они. В Угольщики-то больше лихие да удалые шли, чем грамотные. Изрыли всё под землей и уже снаружи дыр наковыряли, что из космоса между ними полей, лесов да деревень не видно стало. Загадили все. Зверье с ума сошло от такой индустриализации колхозной и сгинуло.

Фабриканты радуются: «Чем больше Угольщики гадят, тем больше кабеля покупают». Купец-кабельщик договорился со всеми и тоже при деньгах. Аукционист с утра до вечера молотком стучит, отрабатывает свой хлеб. Добыча растет и все при деле, только людям счастья это не прибавило. Бегут кто куда, разбегаются. Деток своих в Москву, Питер да Новосибирск отправляют учиться и жить по-человечески. Брокеры на биржах бесятся – уголь девать некуда, цены падают. Так и живем пока.