Тот лучше продает,
кто на закупки не плюёт

На первый взгляд вроде бы снабженцы и ни причем. Не общаетесь, редко видитесь. Так, утром на совещании позеваете вместе, а потом по кабинетам – один продавать, а второй покупать. Продажники стараются побольше и выгоднее продавать. Снабженцы интересуются только личной выгодой. Постоянно закупают и нанимают главные механики и строители, и другие сотрудники, которые исповедуют веру «дорого да мило, дешево да сгнило».

Кому объясняю. Сам расскажи, как получаешь наличные на откаты тем, кому продаешь. Не думал, если бы снабженцы, механики и строители закупали и нанимали хоть чуточку выгоднее, то и продавать можно с большей выгодой.

Срочно исправить ситуацию и донести идею до директора, акционера, собственника. Надо донести только одно - заставить снабженцев, механиков, строителей и остальных отправлять заявки на закупки в TenderBot®. Только заявки по форме. Не работать в TenderBot®, а только отправлять заявки на закупку материалов, оборудования, работ и услуг.

Работу по поиску предложений поставщиков и подрядчиков сделает робот TenderBot®. Робот работает независимо, не устает и не жалуется. Зарплата как у самого неопытного снабженца, а заменит тендерный отдел Русала, Евраза, Алросы.

Быстро почувствуешь, как приятно торговаться с резервом по цене. Теперь, даже если придется снизить цены в аукционе, будешь зарабатывать столько же или даже больше.

Работая в одном из угольных холдингов, удалось собрать детальную статистику по электронным конкурсам на закупку материалов, оборудования, работ, услуг за 2014 г.* По материалам и оборудованию закупочные цены были снижены в среднем на 16,1%, а по работам и услугам на 42,5%. Учитывая, что в этом холдинге доля конкурентных закупок стремилась к 100%, эти показатели достаточно верны.

Посчитаем гипотетически как изменится себестоимость среднестатистического угледобывающего предприятия. Структуру затрат возьмем из классики: "Горная микроэкономика, Экономика горного предприятия", Учебник для вузов (Астахов А.С., Краснянский Г.Л.) **


При подземной добыче угля получается, что себестоимость может быть снижена на 8,5%.

При открытом способе добыче угля, при тех же показателях снижения затрат по элементам, общее снижение себестоимости может достичь 13,3%. Даже если разделить на два, не так уж и мало получается.